Key Account Manager - Lisboa

Descrição: 

Estamos a recrutar um(a) Key Account Manager para integrar uma empresa de referência na transformação digital do setor farmacêutico, que liga farmácias, laboratórios e distribuidores através de soluções tecnológicas inovadoras, potenciando a eficiência operacional, a gestão inteligente de dados e relações comerciais de elevado valor acrescentado.

O que terás de fazer

Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa;

Gerir e expandir uma carteira de clientes e parceiros estratégicos;

Identificar novas oportunidades de negócio no setor farmacêutico;

Gerir ciclos de venda consultiva de média/longa duração (3 a 9 meses);

Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais e pipelines de vendas;

Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;

Trabalhar em articulação com as equipas de Produto e Marketing;

Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento;

Garantir excelência comercial e melhoria contínua dos processos de venda;

Apoiar iniciativas de pricing, faturação e implementação contratual.

O que precisas de garantir

Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B e gestão de contas;

Experiência em indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica, SaaS ou software empresarial;

Conhecimento do ecossistema farmacêutico será valorizado;

Experiência na gestão simultânea de múltiplas contas estratégicas;

Forte orientação para métricas, resultados e gestão de pipeline;

Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;

Perfil autónomo, proativo e orientado para criação de oportunidades;

Capacidade de desenvolver relações comerciais de longo prazo;

Bons conhecimentos de inglês.

O que te proporcionamos

Integração numa empresa sólida e em crescimento no setor PharmaTech;

Participação ativa na transformação digital do mercado farmacêutico;

Ambiente inovador e colaborativo;

Proximidade às decisões estratégicas de produto e negócio;

Desenvolvimento profissional contínuo;

Pacote salarial e benefícios compatíveis com a experiência demonstrada.

O que terás de fazer

Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa;

Gerir e expandir uma carteira de clientes e parceiros estratégicos;

Identificar novas oportunidades de negócio no setor farmacêutico;

Gerir ciclos de venda consultiva de média/longa duração (3 a 9 meses);

Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais e pipelines de vendas;

Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;

Trabalhar em articulação com as equipas de Produto e Marketing;

Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento;

Garantir excelência comercial e melhoria contínua dos processos de venda;

Apoiar iniciativas de pricing, faturação e implementação contratual.

O que precisas de garantir

Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B e gestão de contas;

Experiência em indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica, SaaS ou software empresarial;

Conhecimento do ecossistema farmacêutico será valorizado;

Experiência na gestão simultânea de múltiplas contas estratégicas;

Forte orientação para métricas, resultados e gestão de pipeline;

Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;

Perfil autónomo, proativo e orientado para criação de oportunidades;

Capacidade de desenvolver relações comerciais de longo prazo;

Bons conhecimentos de inglês.

O que te proporcionamos

Integração numa empresa sólida e em crescimento no setor PharmaTech;

Participação ativa na transformação digital do mercado farmacêutico;

Ambiente inovador e colaborativo;

Proximidade às decisões estratégicas de produto e negócio;

Desenvolvimento profissional contínuo;

Pacote salarial e benefícios compatíveis com a experiência demonstrada.